空调上半年网购销量翻倍 80后更爱网购

www.ts.cn 天山网   2013年08月15日 10:28:19    我来说两句 天山网官方微博
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    格兰仕在2013年6月推出一款1.5匹二级能效2399元的超低价空调,这款极具价格竞争力的空调投放天猫商城后,一直稳居天猫商城畅销榜,一个振奋人心的数字是,这款2399元空调在天猫“618“大促中成交量达约3000台。

    经过几年的市场培育,网购已经成为消费者的重要购物方式。特别是80后消费者,越来越多的“剁手族”已经离不开网购,无论是吃的小食品,还是穿的衣服,甚至是家居装修、家电购买均在网上完成。中国电子信息产业发展研究院王鹏表示,2012年我国电子商务市场交易总额突破8万亿元,网 络零售交易规模达到1.3万亿元,增速约为当年社会消费品零售总额增长率的4.7倍,成为拉动内需、优化消费的重要途径。

    格兰仕空调销售总监甘建国称,“今年6-7月,格兰仕空调在天猫、京东、易迅等电商平台的销量排名位居第一,仅京东的销售额就有1个多亿。”

    网购蛋糕正在越做越大,未来5-10年,电商网站有望占有中国家电零售40%以上的市场,成为成长性最好的家电销售渠道之一。在网 购市场,最先做起来的是一些“小”件物品,比如便宜的小电子设备,服装、食品等,后来随着网购市场的越做越大,几千元的大件家电产品也开始逐渐被网购消费 者所接受。产品范围从开始的电饭煲、电磁炉等小家电,开始向空调、厨卫家电这样的需要二次安装的家电产品扩展。从一开始的一窝蜂的自建网络渠道,到目前主要依赖苏宁易购、国美在线、京东、天猫等成规模的渠道。

    以空调产品为例,中国电子信息产业发展研究院、赛迪智库电子所、软件所所长安晖介绍,根据统计,空调2013年上半年网购销量和增 速均突破100%。价格方面,2000-3000元之间的价格段的空调产品成为主力,市场份额现在是48.6%。3000-4999以及4000以上的空 调产品份额在不断增加,分别达到16.4%和10.4%。而从类别来看,壁挂空调占据了绝对的优势,如果是大匹的空调,很多家庭选择柜式的空调。

    从企业方面来看,空调企业都开始有意识地重视网购渠道。越来越多的空调企业开始关注电商渠道的开发与建设,奥克斯、志高、海信、科龙、长虹、TCL的占比较去年提升10%。但是也有例外,就是格力空调,虽然是空调界的老大,但是跟其他空调企业相比,格力在网购渠道可谓表现平平,与线下的销售形成反差。

    但是,空调网购市场有一个特点,那就是各空调企业投放网购渠道的产品多为中低端空调产品,高端机很难在线上渠道搜到。笔者搜索国美在线空调,各品牌空调主要以2000-3000元产品为主打,最新的新品也不多。

    对于此现象,中怡康品牌总监左延鹊认为,网购人群主要是抓住了80后为主的年轻人,他们正处于事业的发展期,因此对于价格更敏感, 价格仍然是他们最终下单的最关键因素。从中怡康对于网购消费的研究来看,家电网购市场单品类销售冠军,无不都是单价较低的产品高性价比产品,其背后有两个 因素,一是价格驱动,二是从众效应。

    事实上,在网购渠道要想分得一杯羹,远远不只低价这么简单。中国家电电器协会秘书长徐东生表示,对于企业来说,以前是店面销售,但 是目前的网购,给企业经营的方式带来很大的改变,包括物流配送,包括资金的运作,及信息的交互,你怎么获得消费者信息都是改变,因为新时代对行业的改变是 巨大的。

    鉴于空调对物流有较为严格的要求,空调售后安装有一定门槛,一定程度上限制了空调通过电商渠道的销售。格兰仕空调销售总监甘建国表 示,除了战略上的重视,电商渠道的逆袭更来自于操作层面的比拼,包括商品的选择、联合促销的方式、对库存的分析,以及货品保障、沟通效率、服务质量等。

    海尔电子商务有限公司CEO杨励耕认为,电子商务对于一个传统企业而言,绝对不仅仅是表面上的这些网站,这些支付,这些电子的方 面。尤其是大家电的电子商务,供应链非常的复杂,包括真正的发挥互联网的优势,做到个性化的生产,一条生产线是非常相关的。在互联网时代海尔的战略转型就 是从卖产品到卖服务,从外部消费者之间的凝聚力,到内部之间的凝聚力,同时要搭建一个全球沟通的平台,要在事前、事中、事后能够与消费者沟通。作为一个传 统企业,作为一个制造商,海尔没有京东这样一个非常大的平台,如果把我们的供应链,把我们的生产,前端和需求结合起来,将会产生非常大的威力。

    同时,海尔提出了模块化的概念。杨励耕表示,在互联网时代,企业可以从一个企业生产产品推向市场的角度,通过海尔后端的供应链的能 力跟前端的网络化、碎片化、个性化的需求衔接起来,做到的个性化的生产。要做到个性化的生产,海尔提出了模块化的生产,同时把模块化和智能化真正的做了一 些改造。

    新冷年一开盘,格兰仕推出了更劲爆的2999元全直流变频空调。“电商模式现在差不多已经成熟了,我们会全方位地拥抱。”格兰仕空调销售总监甘建国表示。


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稿源: 慧聪家电网 责编: 实习生 王欢 收藏此页 打印此页
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